项目简介 

占地160亩建筑面积40万平米容积率3.0，绿化率40%分三期开发

项目症状 

(1) 地处南海大道和永万路交汇处，远离主城区，出行不便。

(2) 项目周边均为酒厂、药厂，紧靠高架桥。

(3) 处于高新技术开发区，周边没有生活配套。

(4) 工程进展相比周边竞品项目缓慢很多，目前还在做地下室施工。

(5) 户型面积偏大，两房的面积最小97平。

操盘手法

(1) 开拓市场知名度：进场前期通过邀请同行进行茶话会和饭局，告知我司即将进入海鑫城，项目目前性价比相对较高，希望能引起同行广泛关注，实现双赢局面。

(2) 制定新的营销政策：重新制定合理的价格表，并推出一系列的造场营销活动,引爆市场,加大户型之间的差异化,弱化大面积高总价的劣势。

(3) 强化案场管理：提供专业培训，增加其自信心和专业度，并将强势营销贯穿案场逼定细节，大大提高成交转化率。

(4) 强化团购整合：利用北洲地产在海南的众多客户资源，邀约众多合作单位，举办了火爆的产品推介会，吸引大量团购客户咨询登记。

(5) 项目展示包装：提炼项目卖点，对项目周边进行强势展示、制定合理的看房路线，所有物料和现场包装展示。 

销售数据

2016年10月，一期开盘，当日热销2.5亿，开盘当日25天后售罄，总销售额达3.8亿！二期8#开盘，当日狂销100余套房源，销售额2.2亿！B单元加推半个月内劲销5千万！截至目前，两期共销售6亿！