项目简介

位于银海大道北侧（市公安局办公大楼旁）占地面积约105亩，总建筑面积约12万方。总户数1700多户，剩余库存量300户左右。户型有一房二房三房。面积：41-132㎡。

项目症状

(1) 项目在琼海停售2-3年，市场知名度底，市场认为已经售罄，同行普遍认为其是”死盘“。

(2) 市场早有华地开发商早期跟合作伙伴有拖欠分销佣金的传言。

(3) 案场氛围冷清死沉，员工意志消沉，战斗力差，管理松散。

(4) 剩余库存房多为北朝向，楼层为底楼和顶楼占多数，项目同时缺少样板房和形象展示区。

操盘手法

(1)重塑市场知名度：通过邀请琼海大部分知名分销商和同行进行茶话会和饭局，告知我司即将进入华地源泉景城，项目目前还有部分优质保留房可售，希望双方能实现双赢局面。

(2) 圈层营销：通过短信、微信、QQ群、论坛的形式，将项目信息大量扩散，从销售人员到身边的朋友，再到业内的同行等等，以达到快速去化的目的。 

(3) 强化案场管理：调整员工工资及相关福利，提供专业培训，增加其自信心和专业度，将员工跟案场的接待率和成交率直接挂钩。

(4) 强化渠道整合：由我司跟分销商签约，提供担保，消除分销商顾虑，并承诺完款后3工作日内到款，并提供相应一系列奖励机制。

(5) 项目重新包装：重新制作主题宣传广告，对所有库存房进行专题培训、专门讲解、并建议开发商增设样板房，重新制定看房路线。

销售数据

2013年10月首次进驻，4个月售罄，9900万销售额。2018年1月15日二次进场，10天累计销售35套，累计销售额2000万！

前后两次进场共销售2.4亿，其中90%一次性付款。